“男人一年逛兩次海瀾之家是睿智的，每次都有新發(fā)現(xiàn)，新選擇，新感覺”。這是海瀾之家這幾年的廣告語。雖然這條廣告的后半句總是在改，但“一年逛兩次”總是不變。為什么總是強調(diào)這一句話呢？為此許多外行人就看不懂了，今天看到一個帖子，實在郁悶，所以決定說兩句。帖子是這樣寫的：“海瀾之家現(xiàn)在的廣告詞是：一年逛兩次海瀾之家，每次都有新發(fā)現(xiàn)。我郁悶了，為什么呢？難道再逛一次就沒有新發(fā)現(xiàn)了嗎？原來的廣告詞更難理解：男人一年逛兩次海瀾之家是睿智的，難道一年不能超過兩次嗎？超過兩次又怎么樣呢，是笨蛋嗎？還有，女人是不是可以逛海瀾之家？一年逛幾次呢？另

       當(dāng)我在數(shù)年前第一次看到海瀾之家的這條廣告的時候就看破了它的用心，我認為他做的絕妙，能起到一定的效果�！耙荒旯鋬纱巍保�并不是真的讓人一年只去兩次，如果你嫌少的話天天去他也歡迎。這是對于去過或買過海瀾之家的人會是這種反應(yīng)，而這些人畢竟是少數(shù)，或者是極少數(shù)。大多數(shù)人是沒穿過或沒去過海瀾的，這條廣告就是做給他們看的�！耙荒旯鋬纱巍弊屓苏σ宦犑歉杏X太稀了，要求不高。它是用以退為進的策略攻人心的，它讓絕大多數(shù)沒穿過或沒去過海瀾的人只需要去一次都行，別說兩次了。因為去一次你就認識了它，就被它好看的衣服所吸引，從此成為它的�？�。因為“第一次”真的很難做到，我們每個人都有這種經(jīng)驗，在一個地方買過一次就會經(jīng)常到那里去買。這是一條開發(fā)新顧客的廣告。再說一下為什么非要說“男人”一年逛兩次呢？這是要把請求說得更具體一些，這樣更真實，更貼切，更能讓男人感覺這是說的自己�！懊看味加行掳l(fā)現(xiàn)，新選擇，新感覺”。這句話是為了襯托主體，所以經(jīng)常換也沒關(guān)系。